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磐仪科招|如何做好园区招商工作

2022-04-24

园区招商就是一场企业资源的争夺战,决定这场战争胜负的因素很多,其中,招商人员在招商引资工作中起着关键的作用,其能力和素质的高低对于园区招商成功与否至关重要。那么,园区招商人员要如何做好园区招商工作呢?

 

1、具有敏锐的信息捕捉嗅觉

招商的第一步,就是获取招商信息,所以,捕捉项目信息至关重要,其次,还要学会对获取来的信息进行分类和筛选,做到凭感觉就能判断信息是否有价值,是否符合园区的产业发展,如果嗅觉不敏锐,就可能会错失有价值的信息。而对信息的判断也取决于招商人员对项目和取悦资源禀赋的了解。

 

2、要学会广交朋友

招商的过程中,沟通是非常重要的,所以,要广交朋友。项目信息可以在圈子中共享,一旦项目落户,也证明客商对你非常认同。而在交友中如何接触到真正的投资者,这又是招商交友的关键和目的所以。对于招商人员来说,要学会构建自己的关系网,并从中获得资源,实现资源共享。

 

3、要不断提升自身素质及涵养

首先,招商人员要把这项工作作为一项事业来做,要有坚韧不拔和持之以恒的精神。其次,招商人员在招商过程中,既要大胆、自信,又要在和客商接触中保持不亢不卑平等相待的心态。最后,招商是个漫长的过程,不可能一蹴而就,所以,招商人员要有很好的耐心,对于认为好的项目和有用的信息就要通过不懈的努力和反复的做工作,以韧劲来打动客商。同时,我们在遇到困难和阻力时,要善于借助更有话语权的人的利用,通过他们的影响力来完成目标任务。

 

4、招商人员要做到知己知彼

当确认了信息后,招商人员就要想方设法地去了解该企业的经济状况、发展潜力、目标取向等。另一方面,对区域人口、面积、交通、区位、人才、政策、环境等情况要十分清楚,这样在沟通的过程中,就能做到游刃有余、有的放矢,让客商觉得你很专业,提高对你的信任度,这样一来,可大大提升招商成功率。


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